Una de las preguntas más comunes que recibimos en la agencia es: “¿Cuánto necesito invertir en publicidad para vender más en mi tienda online?” La respuesta no es mágica, pero sí se puede calcular de forma bastante clara si conocés algunos datos clave de tu negocio.
1. Conocer el costo promedio por compra en Paraguay
En Paraguay, el costo promedio por compra a través de anuncios en Meta Ads el día de hoy puede variar entre 25.000 Gs. y 80.000 Gs., dependiendo del rubro y la calidad de tus campañas. Esto significa que, si vendes productos de bajo valor y tus anuncios te cuestan más que lo que ganas, no vas a tener rentabilidad.
2. ¿Cuál es el ticket promedio de tu producto?
El ticket promedio es simplemente el precio promedio de los productos que vendes. Por ejemplo:
- Si vendes un producto que cuesta 50.000 Gs. y te cuesta 50.000 Gs. traer un cliente nuevo, no es rentable.
- Si vendes un producto de 500.000 Gs. y te cuesta 50.000 Gs. traer una venta, ¡perfecto! Te queda margen.
💡 Tip práctico: Si tus productos tienen un ticket bajo, pensa en hacer combos o paquetes para subir el valor promedio del pedido. También podes ofrecer envío gratis a partir de cierto monto (por ejemplo, 300.000 Gs.), lo que incentiva compras más grandes.
3. Definir qué porcentaje estás dispuesto a invertir en publicidad
Este paso es CLAVE. Muchos emprendedores se olvidan de incluir un porcentaje de inversión en marketing dentro del precio de venta.
- Para negocios ya establecidos: se recomienda invertir entre 5% a 10% del precio del producto en publicidad.
- Para negocios nuevos: vas a necesitar invertir entre 10% y 30% del precio del producto. Es más difícil generar confianza cuando nadie te conoce.
4. Ejemplo práctico: ¿Cuánto invertir para generar 100.000.000 Gs. en ventas?
Supongamos este escenario:
- Tu ticket promedio es de 500.000 Gs.
- Queres facturar 100.000.000 Gs. en un mes.
- Eso significa que necesitas 200 ventas (100.000.000 ÷ 500.000).
- Estás dispuesto a invertir hasta el 10% del valor de cada producto, o sea 50.000 Gs. por venta.
Entonces:
200 ventas x 50.000 Gs. por compra = 10.000.000 Gs. de inversión publicitaria mensual.
¡Listo! Ya sabes cuánto tenes que invertir para alcanzar tus metas.
5. ¿Y si nunca hiciste campañas?
No pasa nada. Si todavía no tenes datos de cuánto te cuesta una compra, vas a tener que testear. Te recomiendo comenzar con un presupuesto inicial de al menos 7.000.000 Gs., bien estructurado en campañas de Meta Ads, para obtener datos reales y ajustar con el tiempo.
Importante: Si invertís muy poco (500.000 Gs., por ejemplo), a Meta le cuesta encontrar al público ideal, tus anuncios tienen poco alcance y perdes ventas por no invertir lo suficiente.
Invertir en publicidad no es un gasto, es una inversión estratégica. Pero para que funcione, tenes que calcular bien tu ticket promedio, el costo por adquisición y el porcentaje que podes invertir por venta. Así vas a tomar decisiones con números claros y no “a ojo”.
Si queres que te ayudemos a calcular tu inversión ideal o a lanzar campañas efectivas, contáctanos. ¡Con gusto te damos una mano!
